医药连锁的弊病如何解决

　　扩张急功近利
　　
　　一家成熟的医药加盟连锁企业，需要经过立项、直营店试运行积累经验，再通过加盟连锁形式扩大市场影响力。如此下来，一个加盟企业少说也得有两三年的运作周期，才有可能成熟起来再推向市场。但是，现在有的医药加盟连锁企业，成立两三个月就立马推向市场，发展加盟门店，通过概念炒作，快速扩大影响力，不停地招兵买马，后续服务却无法支撑如此快速的超常规发展，问题自然接连不断。
　　
　　无需专业基础，短则三五天，长则一周即可完成培训，这也是部分医药加盟企业为讨好部分一夜暴富心态投资者的喜好而采取的一些非常规措施。实际上，对于专业性极强的医药行业，在竞争又如此激烈的医药零售市场，新成立的加盟连锁企业如果没有一定市场运作经验的管理团队，在没有充分准备的情况下，短时间内便推向市场，这对投资者来讲是十分危险的。开店容易关张难，这在医药零售行业是一个公认的规律，因为关张就意味着亏本，亏多少取决于开店时准备工作的充分程度和炒作力度。急功近利、一夜暴富的心态不解决，加盟连锁企业是没有未来的。
　　
　　加盟门槛过低
　　
　　准备创业的群体本来就激情澎湃，对未来充满着期望，但又希望能少投入快产出。为了吸引更多的加盟客户，于是，加盟连锁企业只好降低对加盟客户在投资和进入门槛上的标准。殊不知这方面的要求过低，对加盟企业不能持续发展或多或少也起到了一定推波助澜的作用。另外，在企业利润最大化面前，对加盟客户几乎不加选择，不管有没有经营资质（比如药师资格），也不管有没有经营条件（比如商圈需求空间），只要具备投资能力，即可加盟，从而导致很多不具备投资创业条件的客户在短时间内消亡，这对整个市场推进将造成严重的影响，甚至是不可挽回的损失。
　　
　　当加盟连锁企业不敢对不符合药品零售经营条件的客户说“不”的时候，企业在把加盟者送上“断头台”的同时，实际上也给自己安装了一个定时炸弹。因为即使后期付出再多的努力，提供更多的服务，也是无济于事的。当加盟者不得不关张而引爆定时炸弹之日，也就是加盟连锁企业衰退之时。
　　
　　基于长远考虑，加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费，以及后期提供的管理咨询费用。但目前，很多医药类加盟连锁的盈利模式是通过收取加盟费、赚取产品的差价来实现的，这种模式是制约连锁企业发展的主要因素。特别是在没有形成规模效益、且没有解决物流瓶颈、运营成本居高不下的情况下，赚取产品差价，无异于杀鸡取卵。

　　破解药店加盟连锁困境三策

　　作为医药连锁业态的一种重要形式，加盟连锁以其投入小、见效快、经营灵活、风险可控而得到了不少医药零售企业的青睐。但今年以来，加盟连锁药店的发展步伐却有所放缓，一些已经拥有部分加盟门店的连锁药店遇到了主推产品不动销、经营管理成本增加、加盟门店要求退出甚至关张等炙手的问题。在当前的市场环境下，要摆脱当下这种困境，笔者认为首先要充分认识产生困境的根源，找准突破口，方能破解难题。
　　
　　自我调整赢得主动
　　
　　与其被动调整，不如及早主动调整，以便在下一轮竞争中拔得头筹。主动调整不是收缩战线，而是从战略上进行转变。这给企业带来的将是质的飞跃和可持续的发展。
　　
　　加盟连锁企业的主动调整，首先要从经营思路与经营理念上转变，通过调整来掌握市场的主动权。要沉下去调查研究，究竟企业的赢利模式是什么，加盟店的赢利模式是什么，两者是否可以实现双赢。其次是要懂得放弃，对那些与企业经营理念、战略目标不一致的门店要舍得关闭或让其退出，对那些缺乏经营资质、且长期难以改观的门店要坚决清除出列，对那些不具备加盟条件的客户要敢于拒绝。第三是要舍得放弃高毛利产品，药店本来就应该姓“药”，一定要以疗效确切、高品质的药品和丰富的品类为支撑，通过专业的药学服务来提升药店的品牌形象，这是加盟连锁企业得以持续发展的根本。