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医药连锁的弊病如何解决

2009-08-04 00:18:55    来源:  作者:

  作为医药连锁业态的一种重要形式,加盟连锁以其投入小、见效快、经营灵活、风险可控而得到了不少医药零售企业的青睐。但今年以来,加盟连锁药店的发展步伐却有所放缓,一些已经拥有部分加盟门店的连锁药店遇到了主推产品不动销、经营管理成本增加、加盟门店要求退出甚至关张等炙手的问题。在当前的市场环境下,要摆脱当下这种困境,笔者认为首先要充分认识产生困境的根源,找准突破口,方能破解难题。

  三大症结制约药店加盟连锁发展

  进入2009年,金融危机给很多行业都带来了负面影响,却使得以刚性需求为基本特征的医药零售行业出现了少有的发展机会,一些有实力有底气的连锁药店加大了跑马圈地的力度,新开门店如雨后春笋。然而,这似乎主要是直营连锁企业的盛宴,而加盟式连锁却并没有感觉到多少利好,与前者红红火火的景象大相径庭。加盟连锁为何随着经济的不景气也进入了发展的低谷呢?除了大环境的影响,作为加盟连锁企业是否也需要进行集体反思呢?医药保健品零售市场中加盟连锁业态停滞不前的症结在哪里?
  
  盈利模式错位
  
  利润最大化是企业的目标,而非做企业的目的。但利润最大化却让很多加盟连锁企业迷失了方向,导致药店在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求利润最大化,忽视了做企业的根本目的,有的甚至葬送了前程。很多药店把经营目标与经营目的混为一谈,错把经营目标当成企业的战略。君不见不少满眼只有高毛利品种的药店,在心满意足地大赚了几年后,现在开始做不下去了,面临关门的厄运。其实,企业战略追求的应是企业可持续发展,追求的是利益的最大化。做连锁企业,肯定不能太急功近利,虽然也要追求短期的利润目标,但更要考虑企业的长远利益。唯其如此,才能基业常青。
  
  有得有失,关键在于取舍,只有做好取舍才能轻装上阵,获得更好更快的发展。目前,很多医药类加盟连锁的盈利模式主要是通过收取加盟费、赚取产品的差价来实现的,这种模式是制约加盟连锁企业发展的主要因素。特别是在没有形成规模效益,且没有解决物流瓶颈,运营成本居高不下的情况下,赚取产品差价,无异于杀鸡取卵。因此,加盟连锁企业需要认真考虑一下,自身的利润点到底在何处?基于长远考虑,加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费,以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际上是提供前期开店的开办费用,让加盟店可以快速介入一个行业,节省时间成本。而管理咨询费实际上是后续提供的服务。能否得到这两部分利润,关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的良好的盈利模式。当然,也有部分企业可能还会有其他的盈利模式,关键在于做好取舍。

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