普药营销如何调整以应对新医改

　　（3）、利用县医院开拓模式

　　利用县医院作流通中心：如河南农村乡村医生对乡镇卫生院比较信赖，召集来比较容易，在药品推广活动现场。

　　操作要点：

　　销售代表应掌握辖区内乡镇医院或卫生所医生的名单和电话，并定期组织他们和厂家进行沟通；

　　２－３个月通过县医院召集开一次订货推广会。

　　（4）、利用个体代理商开拓模式

　　有数量众多的城乡合伙人，分散在全国各地，最适合第三终端的普药类产品和品牌产品的营销。

　　操作要点：

　　招商以一个或者几个县级市场为单位，现款交易。

　　在地级市场设立中转仓，或者签订区域战略经销商，降低发货费用和缩短到货时间。

　　总而言之，医药业在我国未来发展前景很好，农村市场没有领导品牌，尚有进入机会，中小型普药生产企业可以借助渠道或者城乡合伙人的网络资源，选择合适产品，进行品牌和营销差异化营销，建立覆盖农村医药市场的销售体系，以达到占领市场、提升品牌、求的发展的企业发展目标。