药店联盟：为什么非联盟不可

　　这样一来，打着联盟的旗号，会员企业只进行一些外在的采购为主的联盟，而真正的供应链系统统一衔接、经营管理模式统一风格，却实现不了。正如开心人大药房董事长梁永强所说：“今天这个联盟，感觉像在开药店联合国大会”，各国代表貌合神离。

　　四、药品零售何去何从？

　　经历计划经济的药品批发零售体系，经历大街小巷开门营业的药店，经历走出当地走向全国的连锁药店，经历深得人心的平价药品超市，以及今天的中小药店联盟，未来的药品零售行业将如何发展？让我们大胆预测。

　　首先，从业态上看，药品零售将出现更加细分的业态，每一种业态都将产生佼佼者。在药品便利店业态领域，将产生几家全国性的连锁企业，每一家企业都将把门店开到全国各大城市，海王星辰在成功融资之后的全国扩张，是连锁便利药店的典型扩张模式。目前，海王星辰在全国的直营店就已经超过2000家。

　　在平价药品超市领域，老百姓、百济堂、佳合都有了不错的尝试，每一个药店的面积达到1000平方米左右，其中的药品降价幅度达到20%左右，深受老百姓的青睐。虽然平价药品超市的店面数量目前并不多，但是在薄利多销的策略下，其快速周转的销售速度，无疑大大增加了采购量，面对上游供应商同样具有议价能力。这种业态比较符合零售业的超市“天天低价”理念，市场前景非常看好。

　　当然，提倡大健康药店概念的昆山百佳惠大药房，也尝试出了一种细分的业态，不过这种业态只是传统药店基础上的药品丰富化策略，难以称为一个典型的业态。除此之外，国外的一种药品零售+服务的组合模式，值得国内药店企业借鉴。这些药店在药品零售的基础上，提供基础的诊所、健康咨询、保健护理等服务，能够扎根社区赢得顾客的忠诚，粘牢顾客。但是，这种模式对药店的服务能力要求很高，目前国内具备这方面能力的药店几乎没有。

　　无论哪一种细分的业态，全国连锁是一条必走的道路，规模化将是每一家企业的追求，偏居一隅的企业只能是微利生存。在以标准化产品为主的零售产业，产品的差异几乎不存在，“以价格赢得顾客、以规模降低成本”简直是条铁律。不能上规模的企业，除非在服务上有所突破，而事实上，没有规模化的积累，小型药店的服务也难以得到提升。

　　从整个行业来看，流通环节的缩减是大趋势，在规模化企业的供应链体系里，代理商和批发商最终将不复存在，从工厂到门店将是主流的流通模式，缩减流通环节的直接效益就是降低成本。如果没有联合，小型药店显然不能享受这一趋势带来的效益，由于采购量小，根本不可能直接从厂家进货，甚至直接从一级代理商进货的可能性都非常小。