冬虫夏草价格涨跌惊人2009.8.27

　　权威炒家

　　好心态换好收益

　　在兴威名贵中药材经营部，来自青海的两父子正在向阮有慧推销虫草。通过闻味、尝味、数根数，阮有慧对这批2000根的“大草”（对体型较大虫草的简称）还比较满意。两父子要价12万每公斤，阮有慧还价到11万，几经讨价还价，最终也没能成交。“现在的价格太高了，不敢贸然进太多。另外，之前已经进了一批货，现在手里没什么现金了，11万要能成交，其实也可以买点。”阮有慧笑言，虽然他们表示愿意赊货卖，但这个价位进货还是要慎重一点。

　　50岁上下的阮有慧曾在一心堂任职，跟虫草这行打交道已有十多年时间，套用股市的话，也算是个“老股民”了。几年前，为了帮助女儿辞了职，自己也沉浸到药材的生意中。“做虫草这行，心态一定要好。钱是赚不完的，亏起来也不会亏到底。”阮有慧做虫草的“权威”，在业内是出了名的。每次要新进一批虫草，阮有慧和家人总是一起上阵，先用抹布将虫草表层上的灰擦去，再用小钢刷细细地将夹在缝隙中的尘土刷去，顺便将夹杂在其中不饱满、断过用竹签串起、残缺的虫草分门别类地清理出来，一根根精挑细选。费这么大的劲，就是为了让手中的虫草有更好的销路。阮有慧有一套自己的经营理念，从不大批量进货，总是卖出多少，再买进多少，价格也随市场情况而定，不囤货、不甩货。由于经营用心，阮有慧的虫草总是在品质上较为优异，回头客是固定的，“生意嘛，总是品质好顾客才多，这样销路自然也就打开了”。

　　不过，做这行多少都是有风险的。阮有慧说：“今年初，我也亏损了差不多5万。只是我的心态很好，随市场大流吧，这样也不至于亏得太厉害。”对于亏损，阮有慧向来看得比较开。当市场上价格偏低的时候，阮有慧也想多进一些；但是虫草买卖都是现金交易，有时没有那么多现金，有时也担心虫草市场的波动，“所以相对来说，对待进货还有些保守”。

　　风险难料

　　因亏钱住进医院

　　虫草在告别了2007年“百年不遇”的火爆行情后，2008年价格狂跌40%左右，犹如股票市场，众多虫草商也遭遇到了刻骨铭心的痛，而做虫草生意的人多少带着“赌”的心态，赌涨进货，赌跌卖货，这一涨一跌中，几家欢喜几家愁。阮有慧几个月前才去医院看望了一位做虫草生意的朋友小马，就是因为虫草价格波动太大，小马“急火攻心”进了医院。

　　今年的虫草市场，简直就是“股市”的翻版。年初，虫草市场延续去年的价格“寒冬”，价格已经跌到了5万元，小马手里还囤积着5公斤的统货，有人寻来，要以5万4的价格购买，本身就以5.2万每公斤的价格从藏农手里买进的这批虫草，细算下来没有多少利润，小马因此拒绝出售。“当时虫草的价格已经开始下跌，手里的统货并不算多，还想再挺一挺。”小马面对下跌的市场价格并没有太大的担忧，毕竟经历了2008年的价格大波动，面对小风小浪的抵抗能力还是有的。趁着价格的下跌，小马决定再去藏区进山补货，“反正只要储藏得当，等价格上涨再出手甩货，小赚一笔不成问题”。小马苦笑着摇摇头，好像在为当初的冲动而懊恼。