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单体药店要充分利用自己的优势资源

2009-11-29 17:23:21    来源:  作者:

  虽然单体药店面临着诸多的生存压力,但是任何时候都不太会出现一种业态独步天下的局面,即使在连锁化程度很高的美国,仍有为数不少的单体药店。因为消费者求便和求廉是两项永恒的消费心理。对于单体药店而言,最重要的是如何避开连锁药店的竞争锋芒,不在规模和销量上与之抗衡,充分发挥自身优势。

  单体药店的战略选择

  关于单体药店的发展和未来,笔者在上篇文章中《单体药店,未来不单一》简要分析了政策环境和供应链竞争的支撑,本文侧重分析单体药店的战略选择。
  
  做政策顺应者和示范店
  
  长期以来,单体药店因为实力规模以及部分经营者创业初期存在投机心理或者生存压力,往往缺乏主动适应政策调整和刚性规定的愿望,再加上一些地方的主管部门因为人手不足、经费有限,对单体药店的发展“引导不足、监管乏力”,而时间一长,单体药店似乎又成为监管人员眼中的“问题户”。在历次GSP认证和其他专项检查中,单体药店违规的几率和比例似乎都比连锁药店高,以致整体形象受损。因此,立志于自身形象建设的单体药店,应该思考如何通过优良的经营行为,使自己脱颖而出,做国家政策的顺应者和示范店。
  
  找准在供应链中的位置
  
  供应链在药店竞争中的作用越来越明显。主流连锁与品牌工业企业、传统商业存在着天然的联系和合作关系,但是,由于第三终端市场的兴起,许多非品牌企业和成长型品牌企业以及快批等新兴商业业态,都把单体药店作为自己的目标客户予以锁定,客观上为单体药店参与药品零售市场的竞争提供了供应链支持,使得大多数单体药店能够在价格、品种数量和结构等方面获得一定的优势,特别是一些单体药店中的“大块头”(如城市主要商圈中的平价卖场、县或镇上的大店等),它们因为在销售上有较大的流量,经常能得到供应商的青睐。不过,在大多数情况下,单体药店在供应链中处于被动地位,容易跟着供应商的指挥棒转。

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