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利润低竞争大 小药店如何生存

2011-11-25 15:50:30    来源:  作者:

  为生存,个体药店“剑走偏锋”记者调查发现,城区集中分布的个体药店面临着激烈的竞争,为了生存,这些药店在经营上往往“剑走偏锋”。比如,一瓶400毫升的飘柔洗发水,在超市定价为29元左右,但在新华路的一家药店内,却被标出了45元的高价,此外,这里还卖化妆品、卫生纸等生活用品。

  实际上,药店卖生活用品已经不是新鲜事,记者注意到,在许多药店最显眼的货架上,摆放的并不是药品或者保健品,而是卫生纸等生活用品。
 
  “这些物品都能刷医保卡,只要没有贵得离谱,在哪买都一样。”在德兴北路的一家药店附近,记者看到市民王女士提着两包卫生纸从药店出来。她告诉记者,虽然药店内的物品比超市稍贵一些,但由于药店可以刷医保卡,所以消费起来不会太在意价格。

  除此之外,为拓宽营销渠道,有些小药店还会请一些医生坐诊,“按照规定,这些都是不允许的。”一位业内人士透露,药店仅有出售药品的权利,并不具备行医资格。另外,为了对抗大型连锁药房的价格优势,许多小药店力推利润较高的保健品替代药品。

  在调查过程中,记者还发现,有些药店随意出售处方药。在三八路的某家药店,记者表示要购买感冒药,随后店员推荐了几种药,其中一些药的包装上有“OTC”(非处方药)标志,另外一些则没有。于是记者在没有出示任何处方的情况下,就轻易买到了处方药阿莫西林。

  “化零为整”或是破解之道一位长期从事医药行业的销售负责人刘先生告诉记者,最近几年,随着基本药物制度、医保门诊报销等新医改政策的实施,零售药店的优势正在减弱。他分析道,基本药物在基层医院执行“零差价”,政府财政对基层医院进行基本药物“零差价”补贴;同时在基层医院就医的患者,能享受基本药物最高达75%的报销比例。因此,部分慢性病人很自然回归到社区门诊取药,造成零售药店慢性病用药销售量的急剧下滑,客观上也造成了零售药店部分客源的流失。

  刘先生说,目前我市的药店大多还是依靠加盟医药公司来取得经营资格,从而导致药品的流通要经过区级代理、市级代理等多级经销商,药品从出厂到药店,四五个环节层层有利润。但大型的药品连锁超市则实现了厂商对接、厂价直销,旗下每个药店拿到的进货价就相当于省级总代理价格,省去了中间环节,药价相对来说就比较低廉。

  刘先生告诉记者,长期来看,药品零售走连锁经营之路是大势所趋,大连锁的建成,不仅使药品在质量上得到保障,流通环节的成本也能大大降低。这不仅能给市民带来更规范可信的购药环境,更能促进药品零售业长期可持续发展。

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匿名发表于 2018-02-24 14:07:51
谁有钱,谁就能撑到最后。这不摆明的么。
匿名发表于 2017-01-22 03:53:17
发展联锁的趋势,还是垄断市场,都赔钱卖,那么高的税收从哪来?80万就是小规模纳税的小药房都没法生存了,只剩连锁店,还不是说卖多少钱,就多少钱,药品会降价吗?
匿名发表于 2016-04-27 19:26:53
看到小编写的,只能一笑而过,连锁是未来发展趋势,也是市场垄断的根源,基本药物实际0差价后也比药店便宜不了多少,至于小编举例说的现象,进货渠道不同!中间环节过多!现在那个省没几家大的药品公司、厂家到公司,公司到药店。所谓那么多层环节在哪里!以为是十几年前的医药市场吗!竞争激烈的当下,信息数据化,市场透明化,谁比谁的进价能少多少,常规药品赔钱卖很新鲜吗?七八年前就开始这么玩了!没有行业垄断,市场自由发展厂家,零售店正常竞争劣质产品会那么多?保健品市场会这么畸形!估计在这行的心理都有底,小药店大多来在不繁华路段,良好的口碑,品质是生存的先天条件,没几个敢乱玩的,生存土壤只有那么多!总之药品是特殊商品,摸着良心看利润,有了利润在摸摸良心!与医院的天使们共勉!
匿名发表于 2016-03-04 21:56:12
给连锁做广告呢?小编很会吸引眼球啊!什么玩意
匿名发表于 2013-07-03 09:46:47
药店少了价格就上去了
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