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亿腾医药被曝光替外企行贿医生 费用高达药价一半

2013-10-15 14:21:15    来源:  作者:

  亿腾医药涉嫌替外资药企行贿医生:费用占药价50%

  医药领域的商业贿赂并非只有药企组织人员直接行贿这一种,近年来被外资药企广泛运用的销售外包模式亦成为行贿推广的重灾区。

  10月11日,有知情人士向记者透露,国内知名的销售外包企业亿腾医药涉嫌在其代理品种的销售推广过程中,向医生提供商业贿赂。其中涉及葛兰素史克(GSK)、德国贝朗等制药企业的品种。

  “贝朗的肠外营养药力保肪宁,2013年开始由亿腾医药负责在北片市场做大规模推广,辽宁市场几乎是从零开始。但仅过几月,该产品销售增幅就非常大,中国医科大学一附院、二附院每月的销售量均在3500瓶左右。其中,以各种名义向医生支付的费用占到药价的50%左右。”上述人士介绍。

  亿腾代理GSK公司头孢药物西力欣和抗肿瘤药物和美新,在推广过程中也涉及类似问题。其中西力欣因为是老产品,市场比较稳定,支付给医生的费用较低。“和美新是2012年刚开始做的,亿腾这边还没开始盈利,前期都铺市场了。”

  这是一条隐蔽的商业贿赂链条,GSK、贝朗等外资药企向亿腾医药支付各类费用,并提供推广指导,由国内企业代其行使商业贿赂的工作,自己则独善其身。销售外包中的种种内幕,通过亿腾医药就可看出端倪。

  行贿方式隐蔽

  “亿腾的角色相当于GSK案件中的旅行社,以组织会议为名,把钱套取出来支付给医生。”

  亿腾医药则是圈内小有名气的销售代理企业,其官网介绍,亿腾医药“获得16种产品的独家分销权,覆盖中国1000多家医院”。

  亿腾医药的客户包括GSK、贝朗、雀巢和百特等外资药企,其中和GSK和贝朗的关系较为密切。2012年末,贝朗和亿腾签订了长达10年的合作协议,将除了“力保肪宁”和“安平”之外的另两个品种“力保鱼优”、“力全合易”交给亿腾总代理。GSK的抗生素西力欣(头孢呋辛钠)已由亿腾代理多年,2012年初,GSK又将卵巢癌治疗药物“和美新”交给亿腾代理。

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