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普药营销如何调整以应对新医改

2010-09-28 23:31:24    来源:  作者:

  新医改形式下的普药营销

  1、怎样理解新医改

  “看病贵、看病难”一直是备受社会诟病的焦点问题,因此引发了一系列的医患矛盾,国家也致力于缓解矛盾,并进行了系列的医疗改革,其中包括:2004年开始的连续26次的药品降价。

  2009年国务院审议并通过了卫生体制改革意见及实施方案等文件,标志着新医改的方向尘埃落定。文件指出:“到2011年基本医疗保障制度要全面覆盖城乡居民,基本医疗可及性和服务水平要明显提高,居民就医费用减轻, ‘看病贵,看病难’要明显缓解”,文件还指出要抓好五项工作:“医疗保障制度,国家基本药物制度,基层医疗保障体系,医疗服务均等化和公立医院改革试点”。

  新医改方案着力解决:1、提高医疗保障覆盖率和覆盖水平,到2014年覆盖城乡的居民医疗保险;2、加大医疗投入,在医疗投入方面各级政府通过财政补助和税收配套支持,企业和个人共同参与等方式,总计投入超过8500亿;3、进行公立医院改革,实现公立所有权经营权分离,取消药品加成,增设药师服务费等。

  2、新医改对普药生产企业的影响

  新医改建设“覆盖城乡的居民医疗保险”将激发基层医疗的强劲需求,从2008年来连续两年的各终端业态市场增长情况来看,基层医疗的药品达到42%,远大于医院20%的水平和零售增长率12%的水平,同时新医改配套措施基本用药目录制度,虽然在推行过程中暴露制度制定过程中的问题,但是零差率以及扶植社区医疗机构的方向政策不会有大的调整,这将中长期影响零售终端的药品增长,零售终端连续两年的增长率仅为12%已经得到验证。

  随着新医改配套制度的不断出台和完善,同时我国参保人数的快速增长,特别是新农合参保人数、医疗保障基数的大幅增加、人口老龄化以及社会经济的快速发展,对于普药生产企业来说无疑提供巨大的增长空间。另外在二甲以上综合性医院,医生处方集的推行将抑制医生大处方,无疑利好普药在综合性医疗机构的销售,在基层医疗单位,随着基药目录的发布,基药的扩容等基药政策的推行,无疑将释放巨大的商业机遇,普药企业发展机会难得!

  北京**大型龙头流通企业,自2006年成立社区事业部(主要负责区县基层医疗机构的配送)业务迅猛发展,从零增长到2009年的16亿元,2010年1季度增长率仍然保持40%以上的增长速度,基层医疗市场释放的市场空间,可见一斑!!!

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