药店促销关键三环节 销售分析

　　药店能否操作好一次完整高效的促销活动，与职能部门的合理分工、人员的定岗定责有着密切的联系。一般来说，市场企划部负责公司所有门店全年促销方案的制定及促销物料准备与制作；业务部负责落实商品是否到位、与厂家就赞助费用等问题进行更好的沟通；一线门店主要负责对其周边市场竞争情况、药品销售状况、顾客消费习惯、对手惯用的促销手段等进行调查，并将情况及时上报公司总部。同时，公司对门店的管理要到位，并全程监督门店对每次促销活动是否严格执行，并利用考核手段和顾客反馈信息对门店进行考核，奖励先进、惩罚落后。这样，市场部才能根据具体门店的整体情况进行分析，制定适合药店的促销方案，从而确定不同的节日促销目的与主题，同时也避开与竞争对手在促销过程中的同质化。

　　把握药店促销三大着力点

　　在药品零售终端，有冲击力的陈列加上实惠诱人的促销，会大大刺激顾客的购买欲。在这里，陈列是常态策略，促销是脉冲式策略，二者巧妙结合，有望将终端营销攻略常做常新。
　　
　　在药店促销方面，分析、策划、执行是三大着力点，促销活动前后的销售分析是促销策划的基础，促销执行是促销策划的结果。
　　
　　销售分析
　　
　　促销前对门店销售数据的分析是药店了解市场、理性策划的基础。通过对促销前后门店销售数据的对比，可找出药品的销售规律，并预测活动期间药品销售的情况。
　　
　　进行销售数据分析时，可以药店周边的竞争环境、有利于药品销售的因素和竞争对手药品零售价格等作为参照。可根据药店具体情况，以一周或者一个月为周期，分析促销前后的销售变化。比如分析每一品类、每一品牌、每个价位的产品在货架的单位坪效和销售占比，可找出重点促销的商品类别。通过促销前后的数据对比，不但能较好地掌握药店销售的静态结构，还能较好地把握销售的动态变化方向。