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药品淡季营销策略

2009-07-20 17:18:10    来源:  作者:

  中国药品营销,队伍越来越庞大,观念越来越时新,水平越来越专业化、系统化,已开始向整合阶段过渡,但主流仍处在公关营销时代。回顾中国药品营销的历史,笔者认为,大致可以将它划为生产营销、质量营销和公关营销三个时代。

  任何产品,在销售过程中都会有明显的淡旺季之分。这是由产品本性和市场特性决定了的,是无法从根本上改变的。当然,对于药品来讲,同样有淡旺季的存在,不同的只是产品针对的区间不同罢了。当夏季治疗痢疾拉肚之类药品旺销的时候,治疗感冒、咳喘以及抗生素之类的药品则销量锐减,这种情况是很明显存在的。

  正是有了这样明显的淡旺季区分,大多数企业的一贯态度是:在旺季的时候加大市场投入和人员投入,争取实现产品销售的最大化;在淡季的时候则努力缩减市场投入,希望通过销售惯性来支撑过这么两三个月的销售周期,以图在即将到来的旺季大干一场。

  企业之所以会这样来进行市场操作,自然有其道理。本身淡季的时候市场销售空间有限,持续大投入对企业来说只能是浪费资源,并不能保证销量。可是,从另外一个角度来思考,淡季就好比是股市大盘的最低点,如果能有效抓住这个别人都不愿意投入的时期进行一定程度的市场建设,待到旺季到来不正可以大显神威吗?因而,淡季的来临反而是一个新机会的开始。

  企业是否总有这样的感慨:旺季的时候,因为忙于产品销售商量,总是无暇顾忌市场的整合、品牌的打造等等一系列工作,即使行业大企业拥有雄厚的人力、财力和物力,也不能有效的将相关工作细化。这样就会导致产品销量提升的同时,市场基础并不牢固。而淡季正是我们可以放下销量包袱,很好实现市场基础打造的良机。

  一、 企业品牌化提升

  对于市场来讲,不断的发展和整合之后,品牌在市场的影响力就会显现出来。

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