兔灵医药药店营销
虚假信息举报:点此处对话

中外医药营销对比分析 从那些方面细化创新

2009-02-03 13:53:52    来源:  作者:

  药品招标从最开始的以价格为导向到现在的评分,从原来的价格揭标到现在的分数揭标,政府机构从最初的纠风办、之后的计经委、物价局、药监局,到最后的卫生局的参与,还有招标中介机构的竞争等等,药品招标已经变得扑朔迷离。用几句圈内的话最能概括药品招标的现状——药品招标让“垄断更垄断,腐败更腐败”、“招标是找死,不招标是等死”。不论你是独家品种还是普通的非独家品种,都必须先进行招标,尽管招标业内颇多非议,但作为操作方有权有利可图,自然是不会轻易放过招标这一工具为己牟利的。

  二、从那些方面细化创新?

  不论是国家政策的出台,还是宏观环境的影响,许多年来,靠着医院这一铁饭碗的药企,现在已深刻地感觉到巨大的内外压力。内忧外患迫使许多以处方药为生的企业,积极寻找新的出路:不管是在院线细化还是向OTC市场转型,都是必须马上进行战略调整。

  同时对医药企业营销素质提出了更高的要求,这就要求国内药企不断加强营销管理与创新,主动积极地学习国际认可的处方药推广方式,迫使医药企业去有效地整合了自身的资源,提高处方药的营销层次,把营销引入到健康发展的轨道,处方药营销该及早动手,寻求新的市场营销模式,走出目前的营销现状。

  1、加强医院细化推广 :专家路线、学术推广、咨讯风暴、以大带小

  (1)、药品细化知识营销

  这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同时,向社会传播与此药品有关的知识,让患者、医师不但从直接的药品使用中获益,还从中得到文化、知识的熏陶。通过知识服务创造需求,采取药品知识营销必须不断创新、不断更新药品知识和信息,惟此才能适应医师需求,并在消费者心目中保持企业和药品的良好形象。

【内容导航】
第1页:处方药营销现状 第2页:医保门槛,企业压力难支
第3页:从那些方面细化创新 第4页:细化组织院内会、科内会
第5页:利用好医药专业媒体 第6页:从业人员素质
手机:   汉字数