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中外医药营销对比分析

处方药营销现状

2009-02-03 13:53:52    来源:  作者:

  核心提示:不论是国家政策的出台,还是宏观环境的影响,许多年来,靠着医院这一铁饭碗的药企,现在已深刻地感觉到巨大的内外压力。内忧外患迫使许多以处方药为生的企业,积极寻找新的出路:不管是在院线细化还是向OTC市场转型,都是必须马上进行战略调整。

  随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药流通一直保持着较快的发展速度,但明显缺乏规模和竞争力。在我国市场竞争越来越趋于国际化的大背景下,外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场,中国的药品流通企业所面临前所未有的市场压力。同时我国制药企业与国际大的制药集团相比,普遍规模偏小,效率偏低,严重缺乏新药创新能力,制药企业将面临着GMP强制实施、药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻等多重市场压力。另外国家对处方药营销有诸多限制,在医药产品中,处方药几乎占70%以上。面对重重压力,我们医药企业怎么办?唯一的办法就是在常规的办法中选择细化创新。

  一、处方药营销现状

  1、常规办法受限制

  行内人士都知道处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。多少年凭此绝技笑傲江湖,成为众多药企的“摇钱树”!然而2004年4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布:卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作,最先开刀的就是“带金销售”。随后,不少省市已经组成联合检查组,甚至以“便衣”进入医院明察暗访。同时很多行业人士也纷纷站出来揭露黑幕,2004年5月24日,中央电视台“新闻会客厅”栏目播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。对依靠“带金销售”的厂商来说,不利消息接踵而至,操作空间越来越狭窄。

  处方药销售的核心竞争力之二就是广告狂轰乱炸。然而2002年12月1日,所有处方药广告在大众媒体上几乎都烟消云散!国家药监局的强腕政策,让处方药销售的绝技---“广告传播”也失去了!

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