药店联盟产品输出告别高毛利

　　药店联盟已经是零售药业不得不讨论的一个词语，谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军表示，现阶段的要点联盟做的非常肤浅，还处在发展的初级阶段。但是，每一种事物的出现，并不是偶然，必然是社会有所需。而每一种新生事物出现后，也必定是在不断摸索中成长壮大的。关键是看谁能敏锐的发现其核心，把握实质，提高本身竞争力，谁就能快速做上领头羊。

　　药店联盟：一个养不大的孩子

　　国内第一家药店联盟——PTO药店贸易联盟常务副总谢高峰对其这四年来所走的路做了个总结，他表示，前几年做药店联盟相对简单，由于客户需求的变化和政策的变化，现在做联盟必须确立一个核心竞争力，并且必须和其他小联盟区隔开来。

　　谢高峰表示，药店联盟的发展前景比较看好，但是不能脱离质量质量体系，不能脱离诚信。脱离这些，药店联盟本身无法得到发展，就像一个养不大的孩子。

　　如何才能把这个孩子健康的养大?谢高峰分析药店联盟要想有未来，目前最值得做的是站在长远的位置展望行业前景，并不能只是把眼光简简单单放在自己的药店联盟上来看。

　　联盟瓦解、高层跳巢等有关于药店联盟的负面新闻一出接一出，中国药店营销企划中心万祥军表示，这是因为许多人在做药店联盟之前，没做足功课，以为联盟风险很小，非常容易做，导致中小联盟满地跑，但却没出现百花齐放的局面，因为各联盟良莠不齐，导致许多药店瓦解在发展初期。

　　药店联盟"变脸":开设实体药店 管理输出细分 进驻电子商务

　　2010年，新医改继续深化，催生药品零售市场进一步整合与分化；基本药物制度的推进和医保目录的调整，让药店重新审视多元化与专业化的命题。截至2010年上半年，我国共有零售药店39.42万家，同比增加3.27%。在不断变动的环境中，“抱团取暖”已经成为众多药店的共识和趋势。“联盟”一词成为近3年来药品零售行业的第一热词。

　　经过3年打磨，药店联盟形态和格局逐步清晰，但也耽于陈旧。现实是，高毛利商品集中采购模式，让各种大小药店联盟失去了新意；零售终端往往脚踏几只船，同时从几个联盟采购商品，联盟的集中采购吸引力被大大稀释。“最关键的是，联盟采购在很大程度上趋同，消费者也越来越不买账。”一家中型连锁药店的负责人虽然忙于参加各个联盟的年会，但同时也表达了更多的期望。联盟兴起之初，是中小连锁的采购管家，也是先进理念的传播者。随着行业向纵深发展，中小连锁的期望值也在不断攀升。有业内人士预测，今年还会有更多的药店联盟出现，而联盟的模式创新也会逐渐浮出水面。新春到来，很多联盟都纷纷表示要有所“创新”。也许，2011年会成为联盟的“变脸”之年。

　　产品输出告别高毛利

　　“药品高毛利模式肯定不可持续。”站在南京市升州路的第一家苏禾大药房门外，江苏苏禾医药投资管理有限公司总经理王玉坤反复向记者强调，苏禾大药房走的是一条“与众不同”的路。开设苏禾大药房，是江苏药店联盟继成立苏禾医药投资管理有限公司之后，又一个实体运作的尝试——联盟开设实体门店，这完全打破了既有的药店联盟“产品输出，管理输出”的老套路。